|
好的供应商不仅可以提供质优价廉的商品，而且可以保证交货的实效性和充分性，因此，店长需要精心挑选合格的供应商
● 优秀供应商的考核项目
◆ 供应商的公司实力
供应商的公司实力是提供优质商品的前提保证，这是可以通过调查客观了解的。请遵循下面的《供应商实力考核表》进行查验。
供应商实力考核表
填写人： 填写日期：
|
公司名称 |
|
|
一般经营状况 |
1．公司成立年限：
2．负责人的资历：
3．注册资本额：
4．员工人数：
5．主要客户：
6．财务状况： |
|
制造能力 |
1．生产设备是否新颖：
2．厂房空间是否足够：
3．生产能力是否已充分：
4．作业人员是否充足： |
|
技术实力 |
1．技术是自行开发还是依赖外界：
2．有无与国际知名机构进行技术合作：
3．现有产品技能及工艺标准评估：
4．技术人员人数及受教育程度：
5．产品是否获得专利： |
|
品质保证 |
1．有无品质管理手册：
2．是否订有品质保证的作业方案：
3．有无权威机构的评鉴等级证书：
4．品质管理制度的推行是否落实： |
|
管理水平 |
1．生产流程是否合理：
2．生产效率如何：
3．管理流程是否电子规范化：
4．生产计划是否随意改变：
5．采购作业流程是否能确实掌握材料来源及进度：
6．会计制度是否为成本计算提供良好的基础： |
◆ 供应商的信用状况
供应商公司的实力仅仅表明该供应商有良好合作的基础，它是否可以成为真正的合作伙伴，还要认真考核其信用状况。
供应商信用调查表
填写人： 填写日期：
|
公司名称 |
|
|
1．交货是否及时：
2．货品是否严格按照合同要求的数量及品质交付：
3．是否具有良好的售后服务：
4．是否按期收回损坏或不合格货品：
5．是否积极提供技术支持：
6．是否积极调换不良商品：
7．是否被其他客户列入供应商黑名单： |
◆ 供应商的合作指数
供应商的合作指数，是从合作是否顺畅的角度来考评供应商的一个方法。
★ 交货准确率
交货准确率是指供应商交货的准确程度，时间是否准确，数量是否准确，品种是否准确，质量是否准确等。
★ 快速响应能力
快速响应能力是指供应商接到本公司采购定单后，最快能在什么时间内提供货品的速度。这个快速响应能力既取决于供应商的生产能力，又取决于是否很重视与公司的合作。
★ 交货稳定性
交货稳定性同样考核该供应商提供商品的能力，一是是否能长期稳定地提供货品，二是是否能长期稳定地保证货品的品质和价格。假如一个供应商平常响应周期为1周，而现在响应周期在1周至1个月之间不确定，则会对公司的货品采购及销售造成很大的影响，我们制定起销售计划来就会很被动。
★ 地理位置是否便利
地理位置是指供应商生产地点于公司的距离。一般我们期望供应商离自己近一些。位置近，送货时间就短，意味着紧急缺货时可以快速送到。
★ 是否积极配合公司促销活动
作为巴沙奥公司经营的重要手段——促销活动，是企业在销售过程中经常采用的，希望得到供应商积极配合。如果该供应商对巴沙奥公司促销活动不积极配合，就会造成促销成本加大。一般，我们希望供应商能积极地参与公司的促销活动，提供促销礼品、促销装、等。
★ 是否愿意为本店优先供货
供应商一般会为多家公司供货，而这些公司基有可能是我们的竞争对手。而销售旺季到来的时候，各家公司要求的供货数量和供货时间有可能发生冲突。此时，我们公司被供应商安排在供货的第几个，是对我们抢占销售良机影响很大的因素。因此，我们要重点扶植愿意为本公司优先供货的供应商。
★ 是否愿意为本公司建立一定量的库存
这一条件是从本公司减少库存的角度出发来考虑的，愿意为本公司建立库存的供应商，为我们减少了库存费用，帮我们节省了开支，是我们优先考虑的优秀供应商。
● 建立“双赢”、“和谐”的客商关系
供应商与本公司是一对合作双赢的合作伙伴，双方共同目标是为广大消费者提供优质的产品与服务。下面介绍六种建立和谐店商关系的方法，供店长参考。
◆ 买断商品，定时结帐
由于零售商风险较大，很多商家为了转移商品卖不出去的风险，采取代销厂家商品的经营方式，即卖不出去的商品可以向厂家退货。但某商家却实施买断进货的政策，并固定时间结帐，绝不拖延。这样做虽然要冒一些商品积压的风险，却可以大大降低进货价，同时也赢得了供应商的信赖。
◆ 保持长期合作
本公司尽可能与供应商保持长期合作关系，可以获得供应商的积极配合，享受大客户待遇。在商界，给予长期客户以价格上的优惠，是一种通行的做法。而供应商得到了长期稳定的订单，可以获得稳定的利润，有利于公司进一步扩大生产。
◆ 免除供应商的额外负担 本公司应该严禁采购人员在商品采购中向供应商索要回扣，采购人员不准接受供应商任何形式的现金或其它任何形式的礼物。 | 
